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漆問展辰·經典專場丨家裝涂料新玩法全析

2020-06-12

連續五場,精彩不斷;實戰招式,干貨滿滿。6月4日,“漆問展辰”2020年特別直播版第五場正式上線。展辰新材經典事業部總經理肖志軍先生現場分享,探索了在新形勢下家裝涂料企業與經銷商如何更好地應對家裝涂料市場新需求、把握策略方法,共享千億規模的新場域。

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對家裝市場的分析與研究,對于家裝涂料企業及經銷商而言,無疑是關系到自身經營方向及未來發展的核心問題之一。肖總認為家裝涂料市場主要出現了四大變化:新生代消費者更注重個性化、品牌、體驗、高效、簡單、互聯網消費,后疫情時代下,消費者對環保、健康更加關注;隨著精裝房占比快速提升,地產企業集中度加劇,導致零售渠道份額下降,工程渠道占比攀升;涂料品牌越來越集中,行業洗牌加快,品牌和企業體系力量凸顯;家裝木器漆用量嚴重下降,定制家具領域家具漆量增加,輔材主材化趨勢明顯,內外墻涂料比例提升。這些變化無疑為企業與經銷商提供了一個較好的轉型方向。

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這個世界只有變化是不變的,我們只有擁抱變化、順應變化,保持敏銳的市場洞察和預判,才能立于不敗之地!

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今年新冠疫情使家裝行業突迎考驗,如何在特殊情況下正常服務客戶都極具挑戰性。肖總表示,家裝涂料市場面臨“壓力三大”:一是企業和經銷商生存壓力大:短期內受疫情影響,業主裝修延遲;二是二三線與區域品牌壓力大:市場變化快,強者更強;三是增長壓力大:新房裝修市場蛋糕變小,傳統裝修漆用量下降。未來已來,順勢而為,擁抱挑戰才能擁抱未來!

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如果品牌、規模沒有優勢,就一定要有差異化戰略,打造細分領域優勢!

有壓力才有動力,有挑戰才有機會,面對挑戰是優秀企業勝出的機會!

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新形勢帶來新挑戰,新挑戰激發新機會。持續剛需結合新市場、新產品和新模式,完全有機會觸發非常大的可能性。肖總分享了家裝涂料市場的三大新機會:一是千億市場大蛋糕和裝修涂料的剛需不會改變,關鍵是保持信心;二是一體化涂裝、精裝房新房翻新、舊房翻新、老舊小區改造,美麗鄉村、中小工程等新市場的出現,幫助我們找準新市場機會點;三是企業與經銷商可以嘗試對產品品類進行拓展,同時可就營銷模式、商業模式、服務模式等進行大膽探討和創新,滿足新的市場機會,贏得市場競爭地位。

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涂料企業或經銷商,首先對涂料行業要有信心,沒有不好的行業,只有不好的企業!

我們需要從家裝涂料市場的紅海中,去發現和挖掘藍海!

沒有好產品的營銷是耍流氓,家裝涂料也需要工匠精神。

創新:產品創新、模式創新,走老路到不了新地方

只有看得見、看得懂,有行動,才能真正抓住新的市場機會!

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沖擊只是暫時,抓住機會,策略上要做到以下五點。肖總認為,首先要以用戶為中心;其次要從賣產品轉變到賣服務、賣效果、賣價值上來;再次是為客戶、用戶提供從基層到面層,從輔材到主材,從內墻到外墻的一體化產品解決方案;第四是打造線上+線下雙線服務新模式;第五是以戰略集采、工程助力零售渠道的開拓。歸結而言,新的市場策略一定是各種模式的聯動,只有遵循一定的方法和方式才能找到應對之策與突圍之道。

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廠家提供品牌、產品和合適的商業模式,加上經銷商專業高效的施工及服務能力,讓經銷商成為涂裝服務商,才能真正形成核心競爭力。

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如何在大變局中履險如夷,肖總透露了經典品牌今年的業務目標和規劃布局。在品牌定位上,肖總表示經典將在中短期內建立裝修涂料和建筑涂料在國內的領先地位;在業務規劃上,經典將堅持以“戰略集采+工程業務+零售業務”三大業務的相輔相成實現品牌領先;在零售渠道的重點布局上,拓展新項目、新模式、新渠道;在持續賦能上,堅持做好品牌建設、團隊賦能、渠道賦能;在超大力度招商上,將采取不同的合作模式,以有效的市場開發策略與定制化的支撑政策,進一步開發零售渠道與工程渠道的新市場。

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二十二年相伴同行,不負韶華共創共贏。展辰新材經典品牌目前已經形成了較為成熟的品牌服務及管理模式。在未來,經典還將繼續為消費者提供更高質量的產品和服務,機遇與挑戰并存,壓力與動力同在,經典持續致力于客戶成功。

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直播回看,可點擊下方鏈接:
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