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堅定信心,共贏未來 | 2019經典全國核心經銷商研討會(第三期)圓滿召開

2019-09-03

2019年8月14-18日,2019經典全國核心經銷商研討會第三期在安徽黃山圓滿召開,給本次研討會也畫上了一個圓滿的句號。

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展辰集團董事長陳冰、展辰集團經典事業部總經理肖志軍、副總經理方偉、市場總監兼渠道銷售總監湯孝波、經典品牌華西及東北大區核心經銷商伙伴、經典事業部相關職能部門負責人、華西東北部分銷售團隊等50余人參加了此次研討會。

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有力保證:堅強后盾,保駕護航

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集團董事長陳冰先生在研討會總結致辭時代表展辰集團及集團董事會感謝經典品牌全體經銷商伙伴、經典事業部全體同事多年來對經典品牌的堅持,經典品牌這些年發展得不是很好,高層領導變動頻繁,政策不太穩定,向各位合作伙伴表示歉意。陳董表示,本次研討會開得非常好,自己親自全程參加了第三期會議,聽到了經銷商伙伴的心聲和建議,有很多問題需要盡快落實解決,通過共同研討,也找到了發展的方法,非常認可肖志軍總經理所作的經典事業部三年發展規劃和十年發展展望,符合集團戰略,很接地氣。為在集團層面盡力支撑經典品牌發展,也回應部分經銷商所提的經典品牌頂層設計問題,特別向與會經銷商提出了四個保證:


1、保證展辰永遠不會賣,個人永遠不移民,展辰集團要做的是:樹民族品牌,做百年企業,永續經營;

2、保證經典品牌會永續做下去;

3、保證經典管理團隊的穩定性,尤其是總經理的穩定性。這次肖總重回經典事業部后,3-5年內會一直負責經典事業部事務,即使以后晉升集團更高領導,也會兼任或分管經典事業部,保持經典事業部領導層及政策的穩定性;

4、保證對經典事業部的投入,未來幾年集團不會抽走經典事業部的任何利潤,利潤全部用于經典事業部發展,企业上市后的融資,三分之一也會用于經典事業部發展,用于品牌建設、地產客戶開發及渠道建設等。


董事長表態的四個保證,給廣大經銷商伙伴吃了一顆定心丸,解除了部分經銷商伙伴的擔心和疑惑,大大鼓舞了與會經銷商伙伴的士氣,讓經銷商伙伴對經典事業部未來發展更加充滿信心!



戰略規劃:方向明確,目標清晰

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在聽取經銷商伙伴的意見和建議之后,經典事業部總經理肖志軍作了題為“群策群力 、共贏未來——經典事業部發展規劃(征求意見稿)”的主題報告,根據在當下內外環境,作了三年發展規劃和十年發展展望,并逐一聽取經銷商伙伴意見,哪些新項目、新策略對自己區域有幫助。經銷商伙伴表示經典新的發展規劃方向明確,目標清晰,聽完后充滿信心,經銷商伙伴結合經典品牌三年規劃,在現場談了自己區域未來三年的規劃目標,華西大區經理和東北大區經理也發表了所在大區的初步規劃目標。



建言獻策:新思路、新發展

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與前兩期研討會一樣,由湯孝波總監主持充分聽取經銷商的對市場行情的建議、研討,對企业存在問題的意見和建議研討,由經典事業部相關部門組織與會經銷商對五個新產品、新項目進行專題發布和研討:2019輔料新品及運營方案、防水到家項目推廣方案、BMW鄉村別墅外墻高端定制方案、經典藝術涂料市場運作方案、經典工程產品體系及中小工程項目運營策略等。相信通過對市場問題的研討解決,對新項目的發布及研討,會讓與會經銷商伙伴在現有生意模式中找到新的增長點和新的發展契機,實現新的突破。



優秀經銷商分享:他山之石,可以攻玉

優秀經銷商:云南陸良趙國超

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趙總專注涂料行業多年,與經典品牌長期合作,擅長涂料施工工藝,做了主題為“在希翼的田野上”的分享,主要分享了自己過去兩三年在鄉鎮別墅外墻上拓展的取得的成績,鄉鎮新的自建房外墻和外墻翻新涂料市場發展迅速,工期上短平快,利潤高,欠款少,建議經典經銷商伙伴可以重點發展,該項目趙總年利潤就超過100萬,趙總分享了他的成功經驗:

1、過硬的技術是核心,專業性很重要;

2、靠品質說話;

3、做好每一個項目,做成精品項目;

4、羊群效應,不愁訂單。


優秀經銷商:西安李毅

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李總與經典品牌合作已有5年,2018年轉型工程渠道,實現較大突破,針對工程市場方面,李總以經典品牌與西安交通大學合作的工程為例,分享了以下經驗:

1、立標桿:瞅準目標、把人做對、把事做好、來個大的項目做成樣板;

2、固資源:做工程,得持續性鞏固資源,把資源分配最大化,工程是利益分配的平臺;

3、專注專業:專業的人做專業的事,必將成功,專業才能持續發展。


優秀經銷商:北京密云/保定? 孟慶穎

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孟總針對“黃墻綠地(墻固地固)推廣”和“會員渠道銷售”作了分享,孟總提出以“影響力”與“拉動力”進行產品推廣的方法,孟總表示:口碑很重要,“會員政策”結合“我為經典代言”活動,客戶主動成為經典品牌代言人,這就是影響力;感謝經典品牌千元紅包活動的持續,直接或間接地合作了很多噴涂工、油工、工長,實現了多渠道終端客戶的開發;通過有效地推廣經典品牌黃墻綠地施工服務項目,很輕松地和多家裝飾企业建立了長期合作關系,間接地帶動了主材的銷售,這就是拉動力,相輔相成,實現合作共贏,一舉多得。



黃山拓展:挑戰目標,攻堅克難


8月16-17日,此次研討會全體人員一起開始了黃山拓展訓練。在1800多米的高峰上沿著凌空的棧道穿行,云海濤濤,奇松和怪石相伴相生,蓬勃的生命神跡遍布懸崖絕壁,經典團隊成員鎖定目標,團結一致,相互幫助,順利攀登黃山各大山峰,發揚了攻堅克難、你追我趕的團隊精神,也鼓勵著經典品牌團隊在以后的發展中,不斷挑戰新目標,突破自我!

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為充分聽取經銷商意見,深入研討,2019經典全國核心經銷商研討會采取小型會議的方式,分為三期、每期兩個大區的形式召開。三期研討會議圓滿召開,參會經銷商伙伴均表示收獲滿滿,感受到了展辰集團對經典品牌的重視,對每位經銷商的敬重,更重要的是明確了發展方向和發展目標,找到了發展的方法,堅定了與經典品牌長期合作、共同發展的決心!


新形勢、新思路、新發展、群策群力、共贏未來,2019經典全國核心經銷商研討會圓滿結束!

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