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優秀經銷商分享 | 研討會第二期: 油漆堡、株洲、湘潭經典的成功發展之道

2019-09-03

2019年8月9-13日,2019經典全國核心經銷商研討會(第二期)于安徽黃山舉行,本次研討會為經典品牌經銷商伙伴提供了一場"在新形勢下如何拓展新思路、取得新發展、共贏未來"的思想盛宴。與會人員全程參與,認真投入研討交流,8月10日晚,深圳油漆堡陳總、株洲謝總、湘潭鄧總三位優秀經銷商以自身為案例,毫無保留地分享了精彩的成功發展之道,并現場交流答疑,與會經銷商伙伴們討論熱烈,積極向優秀伙伴學習、取經,大家表示收獲頗豐。


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油漆堡董事長陳永全:固本強基? 共贏未來


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銷售5億規模的超級涂料經銷商在企业化經營、涂料業務多模塊經營、分企业及團隊管理方面有何成功經驗?陳總向與會經銷商作了主題為“固本強基、共贏未來”的分享報告。


從小到大 從大到強


經典二十年合作伙伴陳董帶領油漆堡,從一個名不經傳的小店發展成為多品牌經營的企业,涂料業務模式涵蓋零售、批發、工程、翻新等領域,業務范圍覆蓋深圳、東莞、南寧、長沙、成都等地區的跨地區經營。一位年銷售超5億的大型綜合性涂料經銷商,所積累的經驗值得經典品牌所有經銷商學習。


那么,油漆堡是如何蛻變成年銷售5億超級經銷商呢?下面,就讓我們隨著陳董的經驗分享,一起去領略屬于他的傳奇人生。

他分享時說到:

1、從創業開始,就組建了團隊,有較好的戰略規劃,抓住機遇,不斷拓展涂料銷售模式和銷售渠道,壯大銷售規模;

2、要合理規劃好自己生意定位,根據不同銷售渠道合理分配資源,零售是血液,分銷是根基,刷新是未來,工程是補充,新項目則是機會

3、生意發展到一定規模時,要建立好的架構、合理分工、充分授權,油漆堡分企业的負責人和項目部負責人有很大的權限;

4、要建立好的薪酬和激勵機制,要引進和留住好的員工,要讓核心員工成為股東,成為合伙人,共同成就事業;老板比員工往往更有眼光和資源,要帶領員工共同致富;

5、老板要時刻學習,根據行業發展和市場發展,隨時調整和更新自己的生意模式,不斷拓展涂料及輔材領域新的發展機會,這次參與經典品牌的會議從其他經典伙伴身上也學到了很多知識。


陳總說到:他的成功離不開展辰集團董事長陳冰先生等很多涂料行業貴人的指引和幫助,與經典品牌合作二十年,經典品牌在油漆堡中一直是戰略合作品牌,目前合作銷量比高峰期有一定下降,總覺得不好意思,這次肖總回經典事業部,自己也特地到黃山參加會議,是希翼找到與經典品牌擴大合作的新項目和新契機,油漆堡已確定把會上發布的兩個經典新項目納入油漆堡的業務發展中,盡快擴大與經典品牌合作的范圍,2-3年內年銷售額盡快重新回到1000萬以上!

經驗因分享而生輝,成功因裂變而更成功!



湖南株洲:謝立


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把經典品牌做到裝飾企业渠道穩居當地第一,他是如何做到的?

服務至上是成功的關鍵


謝總從1999年加入經典品牌經銷商,在經典品牌的支撑與個人對涂料行業的熱愛下,現今已把經典品牌墻面涂料及基輔料做到獲得株洲前五大及數十家裝飾企业老板們、設計師、項目經理、班組長的認可!做到了裝飾企业渠道地位不可動搖,這樣驕人的成績如何取得的呢?


謝總的分享是:技術營銷、產品為本、客戶至上、服務至上。

1、開發裝飾企业之充分了解家裝企业,針對不同裝飾企业的業態經營模式做出不同的開發策略;

2、服務至上:自身要建立有完整的服務體系,如定價體系、培訓體系、物流配送體系、售后服務體系以及應急事件處理能力;

3、自身具備技術能力和專業性,能解決客戶涂裝問題中的疑難雜癥,在市場中做到無可替代性;

4、凡是遇到客戶投訴,先解決客戶的問題,讓客戶滿意,再來分清是誰的責任。

總結:心在哪里,成就就在哪里。


談至謝總與經典品牌的故事溯源,從負責株洲的區域經理總結出來的語句,便能感受到經典品牌與其緣分:

吾本匠人,躬耕于樓宇間。得遇經典,幸事也!遂追隨經典,矢志不渝。凡二十余載,乃有所成。今日恰逢黃山盛會,高朋滿座。不敢白話,些許成績皆因產品過硬,領導有方所致。



湖南湘潭:鄧建國


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用經典品牌“防水到家”新項目PK掉當地前一前二的家裝防水品牌迅速進入主流家裝企业及防水工程,他有何“法寶”?


抓住機會 主動出擊


鄧總加入經典品牌已有十幾年,是經典品牌多年來忠誠的粉絲,與湖南湘潭影響力較大的多個家裝企业均有合作。

對于經典品牌防水到家項目成功拓展湘潭市場,鄧總做了以下分享:

1、不管是新項目還是修繕項目,防水施工項目的成功離不開專業的施工工藝+專業的施工人員;

2、漂亮、整潔、不漏的樣板工地是切入裝飾企业的有力武器;

3、合適的價格是長久合作的基礎;

4、機遇很重要,但機會是留給有準備的人,但競品施工出現問題的時候,就是我們進入的最好機會。


鄧總說:能夠取得今天的成績,與機遇+專業+堅持+經典品牌的優勢這四點密不可分,自己的目標是:讓一部分用經典品牌防水產品的大型企业帶動大家一起用經典品牌防水產品!最后表達了對展辰集團經典品牌的感恩之情:衷心感謝展辰集團做經銷商伙伴堅強的后盾,感謝經典品牌領導對湘潭市場的關注和支撑,感謝一線人員的辛苦付出!主動出擊,共贏未來!



三位優秀經銷商的分享環節非常受與會經銷商伙伴們的歡迎,討論也非常熱烈,經銷商伙伴都表示收獲很大。最后,經典事業部總經理肖志軍作研討總結:感謝經典伙伴們的無私分享與交流,感謝所有經典家人們的暢所欲言、群策群力、干貨分享,這次研討會只是一個開始,也是搭建一個平臺,會后歡迎經銷商之間加強溝通,共贏未來!

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