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群策群力,共贏未來 | 2019經典全國核心經銷商研討會(第二期)圓滿召開

2019-09-02

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繼2019經典全國核心經銷商研討會第一期圓滿舉辦后,2019年8月9-13日,2019經典全國核心經銷商研討會第二期如期在黃山舉行。

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珠海展辰新材料股份有限企业董事及集團生產供應中心總經理肖勁、展辰集團經典事業部總經理肖志軍、市場總監兼渠道銷售總監湯孝波、經典品牌華南及華中大區核心經銷商伙伴、經典事業部相關職能部門負責人、華南華中部分銷售團隊等50余人參加了此次研討會。

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研討會由肖志軍總經理簡單致歡迎詞后,就由湯孝波總監組織經銷商伙伴對各區域市場存在的困難及機會、企业存在問題及建議兩方面內容開展討論和互動。


暢所欲言建言獻策

共謀未來


現場各位經銷商暢談當下市場新環境面臨的轉變與機遇,房地產集采及精裝房比例進一步提高、油改水、木器漆大幅下降等因素,導致零售家裝涂料份額縮減,而相應地出現了主材輔材化、輔材主材化趨勢,在新的市場形勢下,需要轉變思路,希翼企业能夠明確發展方向,提供更多的新產品、新方法支撑經銷商發展。而在提問題及建議方面,針對事業部高層領導變動過于頻繁、品牌建設、物流速度、包裝及產品保持穩定性等方面提出了中肯的建議,共商對策。

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在聽取30位經銷商伙伴提出的市場看法及建議后,肖志軍總作了簡要總結,對部分集中問題進行了回復及說明,感謝各位伙伴坦誠、敞開心扉的發言和建議,本次研討會就是要聽取大家的心聲,充分交流,集團領導及事業部各職能部門負責人都參會,針對大家提出的問題,事業部會一一給予落實,盡快解決。而后面的專題項目研討是根據新形勢,企业提出的部分市場應對策略,希翼大家深入研討,建言獻策。

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專題研討一

經典事業部輔料推廣部經理施朝策

2019輔料新品及運營方案發布、研討

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專題研討二

輔料推廣部北區經理丁偉

防水到家項目推廣方案講解及組織研討


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專題研討三

技術服務部經理葉獨宏

BMW鄉村別墅外墻高端定制方案解讀及研討


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專題研討四

市場總監湯孝波

經典藝術涂料市場運作方案研討


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專題研討五

工程業務部華南經理張操

經典工程產品體系及中小工程項目運營策略講解及研討


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11號晚上,會議特別邀請深圳油漆堡董事長陳永全、湖南株洲謝總、湖南湘潭鄧總三位優秀經銷商伙伴作了精彩的、毫無保留的經驗分享,干貨滿滿,并現場交流答疑,與會經銷商伙伴們討論熱烈,積極向優秀伙伴學習、取經,研討一直進行到晚上十點半,大家表示收獲頗豐。

(詳見經銷商分享報道)


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集團生產供應中心總經理肖勁先生,在聽取研討會各項議程后,作了會議點評及總結發言,代表集團歡迎和感謝經典經銷商伙伴,本次事業部組織的研討會形式非常好,充分聽取合作伙伴的心聲和建議,當場回應了大家所提到涉及供應鏈部分的部分問題,會后會安排集團相關部門配合經典事業部盡快解決,肖勁總還向與會嘉賓介集團新的生產基地布局、SAP系統及智能物流追蹤系統,并表示集團一定會大力支撑經典品牌的發展,提出了“舉集團之力,蘊經典之智,成渠道之事”的的經銷商全面支撑政策。


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在進行完各項專題研討后,最后由肖志軍總作了題為“群策群力 、共贏未來——經典事業部發展規劃征求意見稿”的主題報告,根據行業外部環境、企業內部環境,結合集團戰略規劃及經典品牌發展需要,也采納了這兩期經銷商伙伴的部分建議,提出了經典事業部三年發展規劃及十年發展展望(征求意見稿),重點就三年規劃中的團隊規劃、業務發展規劃、重點策略規劃、后臺支撑規劃、發展目標規劃作出部署。并再次逐一聽取各位經銷商意見,聽取大家對發展規劃中的哪些新項能帶來幫助,所在區域未來三年初步規劃方向及目標,大家表示在聽取事業部發展規劃后充滿信心,也紛紛提出了本區域初步規劃目標,華中大區經理和華南大區經理也發表了所在大區的初步規劃目標。



經銷商伙伴

黃山拓展訓練


8月11日下午與8月12日,經典品牌組織了華中華南區域核心經銷商伙伴們進行“2019年經典品牌全國核心經銷商黃山拓展訓練”。在宏村,觀賞徽州古建筑,了解徽州古学问;在黃山光明頂,俯瞰腳下眾山,感受大自然的鬼斧神工,翻越1800米海拔攀爬蓮花峰,展示了經典品牌團隊堅持不懈勇攀高峰共同進步的精神。

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本次研討會為各位經銷商伙伴明確了發展方向,提供了新的發展思路及新的策略,但更重要的,還在會后結合當地實際進行落地,肖志軍總最后表示,會后事業部會盡快完善、落實本次會議內容,由各銷售大區聯合相關職能部門,盡快支撑經銷商伙伴,抓住新形勢、落地新思路、謀求新發展、群策群力、共贏未來!

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