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優秀經銷商分享 | 研討會第一期:東營、臨淄、阜陽經典如何實現逆勢大幅增長

2019-09-02

成功的秘訣

如何制定有效的方案策略加速前行?

有效的策略在經營中起怎樣的作用?

品牌拼實力,終端拼內力!

在競爭激烈的市場中,經典品牌優秀經銷商伙伴們是如何從眾多的同行中脫穎而出的呢?

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在2019經典全國核心經銷商研討會第一期中,三位經銷商伙伴從工程、家裝企业、輔料分銷三個不同的角度分別分享了他們成功的秘訣。


華北工程篇·辛業鋒?

山東臨淄


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與經典品牌故事溯源:十年十倍


來自山東臨淄的經銷商伙伴辛業鋒說:我從09年開始經營經典品牌產品,到現在已有10年的時間,從一開始的年銷售額20萬,連續保持快速增長,十年實現十倍,2019年能突破200萬,作為一個縣級市場,將經典在當地涂料品牌中做到首屈一指。

在這10年的時間里多次被評先進單位,曾獲得全國縣級銷售亞軍獎、突飛猛進獎、縣級市場100萬以上等級獎。

在這10年,不斷成長,從小店到大店,多次店面升級,并成立了企业,喝水不忘挖井人,我能取得這樣驕人的成績離不開經典品牌的大力支撑?!?/span>


工程篇經驗分享:合作共贏

凝聚:整合人脈資源、關注工程信息、聚焦具體項目、大量開展工作。

共享:無論工程大小,只要承接了就要和所有參與者都要分享成果。

合作:用利他思維追求長期合作伙伴。

共贏:大家共同贏得財富。



華北家裝企业篇·辛業成?

山東東營


3、辛業成 (2).jpg


與經典品牌故事溯源:17年相隨


來自山東東營的經銷商伙伴辛業成說:我非常贊賞董事長的宗旨“一輩子只做涂料,做一輩子涂料”,不知不覺我也跟隨展辰17年了,從對涂料一無所知,到現在小有精通,都是展辰的教導,感謝展辰!


山東渠道市場的挑戰與機遇:

山東東營人口60萬,因為石油而興建,體現了現代之城的活力,但也是眾多涂料品牌聚集競爭之地,這幾年涂料市場更是變幻多樣。辛業成分享時回憶:我從曾經年銷售進貨額150萬下滑到了59萬,正是油漆的斷崖式消失帶來的結果。痛定思痛,必須轉型,然則有希翼,不然面臨死亡。輔料的增長讓我看到了希翼,重拾信心。18年輔料占進貨額的五分之一,19年輔料占比50%以上,僅大黃封墻固就進了1500多桶。


2019年先定個小目標:經銷商伙伴辛業成表示:2019年將深耕家裝企业渠道,鎖定會員渠道,大力推進經典輔料,定個小目標:全年銷售額同比翻番,其中輔料占50%以上,2020年爭取再翻番。

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華東輔料分銷篇·陳國龍?

安徽阜陽


4、陳國龍 (3).jpg


經典春耕活動“爆打”阜陽

經銷商伙伴阜陽市凌云裝飾銷售總監陳國龍用實際案例講述與經典品牌的故事:經典品牌華東大區及輔料推廣部團隊和阜陽經銷商銷售團隊一起經過嚴密的安排和充分的準備,全力合作開展了為期2天的市場集中作業活動,獲得了1天簽約51家合作分銷,2天增加至93家的喜人成績。


成功經驗分享 滿滿干貨:

經銷商伙伴阜陽市凌云裝飾銷售總監陳國龍分享成功的經驗時說:“我們的方法是深耕渠道實現目標市場精準打擊,感謝經典品牌優厚的市場優惠政策支撑,還給我們提供了大量的市場資源的支撑。精耕細護,我們深深知道攻城不易、守城更難,所以后期維護客戶也很重要?!?/span>


明確目標為之奮斗必會成功

經銷商伙伴陳國龍說道:“我們的目標是經典品牌輔料產品一城百店,年過百萬,三年過千萬!

“爆”款產品、瘋狂“打”造經典阜陽同城密集分銷樣板市場,實現"財富"百萬。2019年,實現經典品牌輔材在阜陽區域名列三甲。




與會經銷商伙伴有什么看法呢?


與會經銷商伙伴們也踴躍發表了各自的看法,積極分享了過往的銷售經驗,并表示在2019經典全國核心經銷商研討會第一期優秀經銷商分享環節中學到了很多有效且可行的方法,有信心在2019年下半年的銷售中與經典品牌團隊一起拓展市場、共贏未來。


——向優秀的人看齊,你才會更優秀


你覺得成功的秘訣是什么呢?


歡迎在留言區與大家分享!

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